คู่แข่งแบบไหนน่ากลัวที่สุด 😱

ใครมีธุรกิจส่วนตัว หรือกำลังเล็งทำธุรกิจ รีบมาอ่านบทนี้ด่วน ๆ จ้า เรื่องนี้เหมาะมากสำหรับคนตัวเล็กที่ตั้งใจเปลี่ยนแปลงชีวิตให้ดีได้ด้วยการทำธุรกิจ แน่นอนว่าเรื่องของ “คู่แข่ง” เป็นเรื่องที่เราไม่ควรประมาท แต่ไม่ควรไปจดจ่อใส่ใจมาก วันนี้ทาร่ามีวิธีคิดมาฝากกันค่ะ ว่าคู่แข่งแบบไหนที่เราควรจะกลัวที่สุด? แล้วเราจะปรับกลยุทธ์ธุรกิจยังไง?

เรื่องนี้ทาร่าได้มาจากหนังสือ Zero to one ผู้เขียน Peter Thiel ร่วมเขียนกับ Blake Masters (มีแปลภาษาไทยชื่อ จาก 0 ถึง 1) เป็นหนังสือเล่าเรื่องเกี่ยวกับ Startups เป็นไอเดียธุรกิจระดับใหญ่ ที่

ต้องระดมทุน หานักลงทุน ลงแรง เพื่อทำบริษัทให้ใหญ่โตเอาเข้าตลาดหลักทรัพย์เป็นหลักค่ะ

อ่านสนุก ได้มุมมองใหม่ๆ ดีค่ะ และก็มีประเด็นที่คนที่ทำธุรกิจระดับ SME (อย่างตัวทาร่า) สามารถนำมาปรับได้ด้วย ตามนี้เลยค่ะ

Credit : Unsplach

🍀 อย่างแรกเลย คือ เรื่องของมุมมองวิสัยทัศน์ และสิ่งที่เราเข้าใจเกี่ยวกับคำว่า “คู่แข่ง” 

🌵 ทุกวันนี้เวลาเราทำธุรกิจ ถ้าเราคิดถึงคำว่าคู่แข่ง เราอาจจะมองแคบและใกล้ตัวมากเกินไป เช่น ถ้าเราเปิดร้านอาหารไทยอยู่บบถนนเส้นนี้ เราก็จะเทียบกับ 2-5 ร้านบริเวณใกล้ๆ เราว่า อ้อ ร้านนี้ขายพิซซ่า ร้านนี้ขายเกาหลี ร้านนี้อาหารอิตาเลียน มีเราขายอาหารไทยอยู่เจ้าเดียว งั้นเราไม่มีคู่แข่ง!!

แต่เดี๋ยวนี้โลกเรามันถูก Distrup ไปหมดแล้วค่ะ เราอาจจะไม่รู้ว่ามีร้านเล็กๆ ที่เค้าเปิดในซอยเล็กๆ ที่ขายอาหารไทยแบบเดียวกับเรา และเป็นเจ้าเดียวที่ขายอยู่บนแพลตฟอร์มเดลิเวอรี่ เช่น Uber Eats, Door Dash, Menulog, Deliveroo อยู่ก็ได้ และคนพวกนี้ก็นับเป็น “คู่แข่ง” ของเราด้วยค่ะ

Credit : Unsplach

🌵 ในหนังสือเล่มนี้ได้เล่าถึงสมัย 20 ปีที่แล้ว ที่มีบริษัทเทคโนโลยีเจ้าใหญ่แค่ 2 เจ้าคือ Google กับ Microsoft แล้วทั้งคู่ก็แข่งกัน เช่น Window เปิดตัว Search Engine มี Internet Explore , Google เค้ามี Chrome 

Google เก่งเรื่องเสิร์ชนักใช่มั้ย งั้น Microsoft ก็เข็น Bing ออกมาสู้บ้าง… เรียกว่าสู้กันยิบตาเลย โปรแกรมสำหรับทำธุรกิจเหรอ?? Window มี Microsoft Office อยู่ยั่งยืนยาวนาน เรียกได้ว่าถ้าเราต้องเรียนพิมพ์ดีดสมัยก่อนก็ต้องใช้ของ Window ทีนี้ Google ไม่ยอม จัดให้เลย Google doc, Google Excel แถมออนไลน์ได้ ใช้ที่ไหนก็ได้ อันนี้เจ๋งสุดๆ เป็นไงล่ะ

แต่รู้อะไรมั้ยคะ???

ขณะที่ 2 เจ้านี้กำลังฟาดฟันกันอยู่นั้น… มีบริษัทเล็กๆ แห่งนึง โลโก้เป็นรูปผลไม้แหว่ง (มะม่วง เอ้ย!!! ไม่ใช่ เป็นรูปแอปเปิ้ลแหว่งค่ะ - มุกไม่ฮาพาเครียดอีก) Apple มาจากไหนไม่รู้ อยู่ดีๆ เปิดตัวปฏิบัติการ IOS ที่เข้ามาเขย่าวงการเทคโนโลยีแบบถล่มทลายเลยค่ะ

ในปี 2013 มูลค่าตลาดของ Apple เจ้าเดียว $500 Billion จ้า 

ในปีเดียวกัน ปีที่ Google กับ Microsoft ตีกันเกือบตาย (เธอทำไร ชั้นทำมั่ง) มูลค่าตลาดรวมกันทั้ง 2 เจ้า เพิ่งจะแค่ $467 Billion เท่านั้นค่ะ

🌵 ย้อนกลับไปในวงการเทคโนโลยีการเงิน ที่กาลครั้งนึงนานมาแล้ว เราเคยมี PayPal เป็นเจ้าหลัก และจากในบรรดาคู่แข่งหลายๆ ค่ายที่พยายามแย่งชิงก้อนเค้กของ Digital Money กันนั้น บอกได้เลยว่าว่า คู่แข่งคนที่สำคัญและคนที่น่ากลัวที่สุด ของ Paypal ก็คือ X.com ของ Elon Musk นั่นเอง

ตอนนั้นทั้ง 2 ค่ายไฟ่กันหนักมาก X ทำอะไร Paypal ทำอันนั้น , Paypal ทำอะไร X ก็ทำด้วย…. เรียกได้ว่าแลกกันหมัดต่อหมัด ไม่ต้องได้พักกันไปเลย จนกระทั่ง…..

ทั้ง 2 เจ้าหันไปมองข้างหน้า แล้วถึงกับต้องตาเหลือกพร้อมกัน!!! 

ไม่ทันแล้วจ้า Financial Crisis is coming (วิกฤตการเงินครั้งมหึมากำลังจะมาแล้วจ้ะเธอจ๋า) ทั้งคู่เลยหันมาสบตากันปิ๊งๆ และเข้าใจตรงกันว่า ไม่ได้มีแค่คุณกับฉันแข่งกันแค่ 2 คนนะจ๊ะ เพราะถ้า Financial Crisis มาเนี่ย ตายทั้งคู่!! ไม่รอดทั้งคู่!! โชคดีที่ทั้งคู่คิดตรงกันก็เลยตัดสินใจรวมกันให้เหลือแค่เพียง เจ้าเดียว (คือ Paypal ในทุกวันนี้)

Credit : Unsplach

ผู้เขียนบอกว่าเค้าโชคดีที่เค้ามองออกว่า คู่แข่งของเค้าไม่ใช่ X ละ และ X เองก็มองออกว่าคู่แข่งของเค้าไม่ใช่ Paypal แล้ว แต่มันคือ Financial Crisis ต่างหาก และพอเค้าจับมือกันเลยรอดมาได้ (ใช่ค่ะ ผู้เขียน zero to one เป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้ง Paypal ค่ะ)

🌵 ตัวอย่างสุดท้ายเป็นธุรกิจของปะป๊าทาร่าเองค่ะ ปะป๊าของทาร่าขายอุปกรณ์ประมงอยู่ที่สงขลาค่ะ พวกอวน แห สมอ ถังเก็บความเย็น น๊อต เหล็ก ทุกอย่างที่ชาวประมงต้องใช้ในการออกทะเลเพื่อไปหาปลามาขายอ่ะค่ะ ตอนทาร่าเด็กๆ แถวบ้านทาร่าจะมีร้านแบบนี้อยู่ 5 ร้าน (ร้านคู่แข่งของปะป๊า??) 

30 กว่าปีผ่านไป…. ตอนนี้เหลือร้านปะป๊าร้านเดียวแล้วค่ะ (เย่ ??)

อย่าเพิ่งดีใจไปค่ะ ร้านอื่นๆ ที่เค้าปิดตัวไป เค้าไม่ได้พ่ายแพ้ให้กับ “ร้านคู่แข่ง” อย่างปะป๊าของทาร่าหรอกค่ะ แต่เค้าปิดกันไปเพราะคนเค้าเลิกกันทำประมงกันแล้วค่ะ !!! เดี๋ยวนี้น้ำมันก็แพง แรงงานต่างชาติก็หายาก ปลาก็น้อย คนในท้องถิ่นก็ไม่ได้มีเงินมาซื้ออาหารทะเลอะไรมากมาย ตลาดส่งออกก็มีอาหารทะเลจากเวียดนามมาแข่งด้วย นี่ยังไม่รวมปลาเลี้ยง กุ้งเลี้ยงนะคะ พูดง่ายๆ คือ ตายไปทั้งวงการประมงนั่นแหละค่ะ 

(สาเหตุที่ปะป๊าทาร่ายังอยู่ได้ เพราะร้านอื่นเค้าปิดกันไปหมดนั่นแหละค่ะ แล้วก็มีชาวประมงกลุ่มเล็กๆ ที่ไม่อยากเปลี่ยนอาชีพ - ร้านปะป๊าก็เลยกลายเป็นร้านเล็กๆ ร้านเดียวในจังหวัด ที่ยังเปิดให้บริการชาวประมงกลุ่มเล็กๆ นี่อยู่)

🍀 ทาร่าอ่านแล้วก็รู้สึกคิดถึงเรื่องที่ Peter Diamandis เคยเล่าไว้ใน Tools of titans ของ Tim Ferriss ด้วยว่า “ถ้าเมื่อไหร่ที่เราพยายามพัฒนาธุรกิจเราไป 10% - 20% เราก็จะมองเห็นแค่ทางที่ทำให้เติบโตได้ 10% - 20%”

และถ้าเมื่อไหร่ที่เรามอง “คู่แข่งของเรา” เป็นแค่คนที่ทำธุรกิจแบบเดียวกับเรา ความคิดของเราก็จะวนเวียนอยู่แค่กับคนที่ทำธุรกิจแบบเดียวกับเรา (เค้าทำไร เราทำมั่ง) และไปได้ไม่ไกลจากจุดเดิมเท่าไหร่

แต่ถ้าเมื่อไหร่ที่เรามอง “คู่แข่ง” ให้ต่างออกไป หรือถามตัวเองว่า… ธุรกิจแบบไหนที่จะมา disrupt พวกเราทั้งหมดนี่ได้??? และเราพยายามแข่งกับธุรกิจแบบนั้น… หรือทำตัวเป็นธุรกิจแบบนั้นซะเอง…. ความคิดแบบนี้แหละที่จะทำให้ธุรกิจของเราเติบโตแบบก้าวกระโดด ไม่ได้แค่ 10 - 20% แต่เป็น 10X (10 เท่า) เลยล่ะ!!!

สำหรับใครที่อยากมีธุรกิจออนไลน์ที่เติบโตแบบ 10X วันนี้ทาร่ามีคอร์สมาแนะนำด้วยค่ะ

ทาร่าไม่ได้สอนเองนะคะ เป็นคอร์สของอาจารย์ทาร่าอีกทีค่ะ

ชื่อ Online Signature Master Class กับ Content Make Money ราคาเต็ม 24,900 ถ้าจองผ่านทาร่าจะได้ราคาพิเศษ 12,500 บาทเท่านั้นค่ะ

และใครที่ชอบคอนเทนต์พัฒนาตัวเอง ทั้งสุขภาพ การเงิน ธุรกิจ ความรัก ความสัมพันธ์ การเติบโต และจิตวิญญาณ ฝากติดตามไลน์ @tarathow ไว้หน่อยนะคะ ถ้าทาร่ามีคอนเทนต์ดีๆ จะส่งตรงให้ถึงมือถือเลยค่ะ

 

💞💞💞💞💞

 

ช่องทางในการติดตามทาร่า

 

Facebook: https://www.facebook.com/pagetarathow

IG: tarathow

Youtube: https://www.youtube.com/c/TaraThow

Blockdit 1: มนุษย์แม่ลูกสองจากเมืองซิดนีย์ By Tara Thow

Blockdit 2: จุด by Tara Thow

Blogspot: tarathow.blogspot.com

Tiktok: @tarathow

Line: @tarathow